PLAN DE PRODUCTIVIDAD PERSONAL

El PLAN DE PRODUCTIVIDAD PERSONAL es una técnica que le indica al vendedor cuántas tareas comerciales (llamadas, visitas, presentaciones, etc.) debe hacer diariamente y se fundamenta en la teoría del embudo de ventas. Si desea recibir el formato en Excel o su esquema de comisiones es especial no dude en pedir apoyo a jaramillo.carlosfelipe@gmail.com.

Lista de actividades:

1. Identifique y escriba cuál quiere que sea su nivel mensual de ingresos. Este valor será llamado ($INGRESOS). Por ejemplo escriba: Mis $INGRESOS mensuales son de 20.000.0000 de pesos. 
2. ¿Cuál es el monto promedio de comisión de cada negocio ($COMISION-PROMEDIO-NEGOCIO) que regularmente cierra?  Por ejemplo escriba: $COMISION-PROMEDIO-NEGOCIO = 200.000
3. Ahora encontremos cuantos negocios (con diferentes clientes) debemos hacer mensualmente: ($NEGOCIOS-MES) = ($INGRESOS) / ($COMISION-PROMEDIO-NEGOCIO) 
4. Así pues, $NEGOCIOS-MES es el número de clientes con los que cerré un negocio.
5. Ahora, NO todos los clientes a los que se llama para presentar ofertas realizan compras. ¿No es así? ¿Cuál es el número de clientes qué debo llamar ($CONTACTOS) para hacer una venta? O preguntado de otra manera, de cada 10 clientes que llamo, ¿con cuántos cierro el negocio?
6. Luego, el PLAN DE PRODUCTIVIDAD PERSONAL MENSUAL me indica que debo hacer  ($CONTACTOS)*($NEGOCIOS-MES) en el mes.

Por último, vamos a calcular el número de contactos diarios ($MOTIVACION), así: PLAN DE PRODUCTIVIDAD PERSONAL MENSUAL / 20*

(* días hábiles)

Recuerda: 

• Si cada día ejecutas la $MOTIVACION alcanzarás tus metas económicas. 
• Cada día que NO ejecutes la $MOTIVACION alejas tus metas.

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